持續(xù)的樓市調(diào)控政策讓處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少，北京家居市場的情況似乎更為慘淡，今年下半年，家得寶、八方龍等家居賣場紛紛關(guān)門歇業(yè)。在此情況下，北京率先試點的家具以舊換新政策無疑為家居行業(yè)打上一針強心劑。雖然在政策試點之初，市場反映比較冷淡，但是隨著政策的推進，家具以舊換新還是得到了消費者的認同，拉動了家居消費。

提升顧客消費熱情

以舊換新、享受補貼，新政策給換家具找到一個理由。盡管規(guī)定單件家具的補貼不超過1000元有些不過癮，但這項政策畢竟在一定程度上激發(fā)了顧客的消費熱情，給處于疲軟狀態(tài)的家居行業(yè)帶來了新的活力和希望。

“如果不是有以舊換新的政策，我也不會看著家里的舊沙發(fā)那么礙眼?！币晃粍倓傇诩兰揖颖本┐蠹t門店選中一款沙發(fā)的張大媽告訴記者，家里的舊沙發(fā)用了10多年，款式十分陳舊?！叭恿擞X得可惜，賣也賣不出價錢，這回參加以舊換新直接省了1000元，挺實惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家對家具以舊換新的消費潛力給予了充分肯定。業(yè)內(nèi)人士分析認為，北京每年被淘汰的家具不低于100萬套，按照目前家具的成交價來看， 一套新家具的均價約為3000元左右，在家具以舊換新政策的推動下，這些應(yīng)該淘汰的舊家具如果都換成新家具，那么至少會增加30億元的消費額。

據(jù)集美家居總裁趙建國介紹，家具以舊換新政策實施以來，流程的各個環(huán)節(jié)在逐步完善，集美在賣場、財務(wù)部都設(shè)有專門的服務(wù)柜臺。另外，為了讓顧客盡快領(lǐng)取到以舊換新的補貼，減少等待時間，賣場會在審核信息后第一時間給顧客打電話，通知顧客前來領(lǐng)取補貼。

賣場銷量漲幅明顯

在集美家居北京大紅門店，記者發(fā)現(xiàn)正在付款的顧客大都參與了家具以舊換新。一位銷售員笑著告訴記者，這幾天生意明顯好多了，其中接近一半的 人是被以舊換新政策吸引過來的。趙建國表示，家具以舊換新對賣場整體銷售的拉動作用比較明顯，與去年同期相比，集美家居11月份上半月的銷售額增長了 10%左右，其中北苑店、水屯店的銷售額增長尤其顯著。

而紅星美凱龍北京朝陽路店負責(zé)人告訴記者，以前賣場舉辦活動時，熱線電話每天大概有五六十個，以舊換新活動開始后，每天接到的咨詢電話都在 100個以上。據(jù)居然之家副總裁任成介紹，從11月1日到11日，居然之家家具以舊換新活動共簽單4399筆，實現(xiàn)銷售額2677萬元，占家具整體銷售的 35%，應(yīng)返補貼款約268萬元。此外，自去年9月居然之家在北京首推家具以舊換新以來，目前已累計拉動銷售額達8億元。

從簽單量來看，居然之家北京5家店11月份預(yù)計有望突破1萬筆，這將比家具以舊換新試點前單月最高簽單量7942筆要高出不少。由此可見， 家具以舊換新政策得到了消費者的認同，取得了一定的成效?！凹揖呱虘魠⑴c這次以舊換新活動的熱情都很高，目前賣場中符合條件的商戶參與比例達98%。”任 成表示，“據(jù)我們統(tǒng)計，新政試點11天來，共有168個品牌實現(xiàn)了銷售，其中意風(fēng)成交筆數(shù)最多，達283筆﹔愛依瑞斯成交金額最大，達173萬元?！?/p>

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